大旗财税

一、企业普遍现状

我们先看一下，这里有几个问题：

公司赚了多少？

公司花了多少钱？

公司剩下多少钱？

公司欠别人多少钱？

客户欠公司多少钱？

其实，我们大多都不是很清楚如何管理企业账目，这就导致我们俗称的“糊涂账”。账不完整，成本不清楚、利润不知道。

曾经拜访过一位服装厂老板，报价靠直觉，客户维护做得不得了。可惜，每个产品是赚钱还是亏钱，每个客户贡献了多少利润，每个项目赚了多少钱都是模糊不清。

还有的人，以为自己的账户有钱就拿出来花，以为公司有财务就算是管理好钱。辛苦一年钱都不知道去哪里了。糊涂账是一个普遍常态，但不是一个企业可持续运营的状态。

二、精明的老板，您需要转变一下思维

对于每个企业来讲，不能再把财务定义为仅仅的做账报税。“做账会计思维”变成“管理会计思维”，做精细化财务核算、精细化财务管理。

案例一：

我们有个客户，是专门做老年人游艇生意的，单人团费都得上万，一般两个月出一次团。以前做账，就是收了客户团费就直接给销售提成。可是，万一客户退团费，这就麻烦了。销售提成给出去了，团费又得退，服务却未完成，企业承担着巨大的风险。怎么说呢？就是其实这个旅游团团费，在旅途结束前，都只能算是预收款，不能真正入账。而很多企业就直接入账，一旦发生退款或者不可预估的事件，企业就要承担巨大的成本风险。只有整个旅游服务完成了，才能够转为真正的收入。这样，一方面可以保障客户和企业间的利益和风险，另外一方面也可以控制企业的现金流。

案例二：

这个更容易理解了。客户是开便利店的，便利店常见的货品有支装水。那么，以往客户靠直觉进货，收入是没太大增长，囤积的货品也好像老是卖不完。以某山泉水品牌为例，为了迎合客户的多种需求，有天然矿泉水、蒸馏水、天然水甚至水果味道的水，可以说是种类繁多。可是卖每个细分产品都是划算和盈利的呢？过往我们不会全面分析每个产品的销售情况，但当我们有了精细化的财务报表，就可以结合每个细分类产品的销量去了解，原来哪一个产品是长时间滞销的。从而做出调整减少这个品类的进货量，甚至就不卖这个产品了。

再举一个真实的案例：

我们有一个客户开牛肉拉面馆的。大家也知道，常规的牛肉拉面上面会平均地铺上薄薄的几片牛肉。有一段时间，老板发现他其中一家店，卖得特别好，但毛利率却偏低，百思不得其解。后来，我们帮客户在查看财务报表的时候，显示主营业务成本大幅度增加，在采购价没有变动的情况下，产品总成本是增加了整整一倍。我们对它的产品成本进行了分类分析。最后，发现产品成本增加的主要是牛肉成本增加了。于是，我们到了这家店进行实地调查，就发现原来切牛肉的师傅换了一个新手，新来的师傅切的牛肉比较厚，是原来的师傅的标准厚度多了一倍。怎么意思呢？就是一碗牛肉面所搭配的牛肉份量，正常是可以做两碗的。

成功的公司，标准化制度会相当严谨，是因为这些聪明又抠门的老板知道，一个产品成本，哪怕是0.01的改变，到了最后，可能就是几何级成本的增长。

把会计管理思维和商业思维结合，把财务问题点变成业务增长点。

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